篮球联赛策划书 体育营销：在政策与资本助推下，培育市场，打造第一平台
禹唐体育注：正如我们此前经常强调的那样，在大众消费体育市场尚未真正兴起的当下，中国体育产业虽然拥有政策与资本的双重助推，但整个行业若想迎来长期健康的发展，仍然需要更多的市场培育，各方都需要更加耐心等待。
在此背景下，体育营销作为行业内相对成熟的领域，受到越来越多的关注。对于致力于打造“体育营销第一平台”的禹唐来说，我们对这样的现象和趋势也有着非常深刻的理解。
近年来，“IP”不知不觉地成为了人们经常谈论的热门词。然而，由于联赛、俱乐部、球员都可以被“IP”覆盖，“IP”也被赋予了更广泛的含义。对于手握各类“IP”的公司来说，要想让这些资源真正发挥价值，体育营销自然必不可少。
原因也不难理解，毕竟购买“IP”只是最初的起点——花钱谁都可以，但赚钱才是底线。因此，在“买买买”的同时，也需要“卖卖卖”来配合。禹唐一直强调，从购买到输出，行业需要形成健康的资金链，这才真正有利于企业的运营、IP资源的优化和行业的不断发展，而这也是禹唐一直在努力的方向。
值得一提的是，如果企业采购的体育资源品质越高，采购成本自然也会越高，需求量也会越大。换言之篮球联赛策划书，优质版权买家对体育营销的效率依赖性会更强。而要实现高效的体育营销，需要对不断发展变化的市场环境有更深入的了解和把握，不断更新体育营销理念。
其中，体育营销始终有一些固定的要素，第一个就是体育营销人的专业素养和职业素养。与市场中的很多其他活动类似，体育营销的核心之一在于与项目方、企业方的沟通交流。因此优秀的沟通能力、谈判能力甚至谈判技巧都是优秀体育营销人必备的素质。而作为实现这些的必要条件，高情商自然必不可少。
其次，作为体育营销的重要组成部分，写好一份策划书需要体育营销人员有较高的总结概括能力、设计审美能力和丰富的知识储备，除此之外，光有口才、文笔、思路还不够，强大的执行力也是保证体育营销真正落地、实现应有价值的关键，没有执行力，体育营销可能只是营销书籍里、营销人员之间的空谈。
最后，要拥有这些能力并达到专家水平，持续改进的理念和高效的学习能力是体育营销人员所有必要素质和技能的基础和保障。
俗话说“好厨无米可煮”篮球联赛策划书，体育营销亦是如此——优秀的体育营销人固然重要，但优质的营销资源也必不可少。目前，中国最有价值的体育营销资源包括奥运会、男足世界杯、欧洲杯、英超、西甲、NBA、中超、CBA等。其中，中超、CBA虽然还面临诸多监管改革问题，但作为本土足球、篮球项目的顶级联赛资源，依然具有无可比拟的营销价值。
“内容为王”是亘古不变的原则。在体育营销人眼中，赛事、俱乐部、运动员都是内容的重要组成部分。事实上，我们每天都会接触到大量碎片化的信息，很难对某个特定的对象产生特别的感情。但体育迷对自己喜爱的赛事、俱乐部、运动员，有着极强的黏性和忠诚度。
也就是说，在这个信息爆炸的时代，他们会在固定的时间关注固定的信息，并且有极大的情感热情，这在今天是很难得的事情了!所以，在新时代要做好体育营销，最重要的是要最大化利用手中的产品资源，在人们普遍缺乏耐心的今天，用最短的时间抓住消费者的眼球和心。
相比于内容的不变，体育营销也有很多方面需要不断改变。从最直观的渠道变化来看，社交媒体营销、口碑营销逐渐成为营销渠道的主流，而作为传统营销的首选，电视媒体渠道则不可避免地呈现出一定的衰落。
尽管阿迪达斯中国表示，鉴于中国市场的特殊情况以及自身独特的战略规划，仍将在中国市场投放电视广告，但其全球首席执行官罗思德在接受CNBC采访时宣布，阿迪达斯将放弃使用电视广告进行推广，转而将营销重点放在数字媒体渠道的推广上，以吸引更多年轻人的关注。
从阿迪达斯身上，我们不仅可以看到媒体渠道的变化，还可以看到针对大众市场的“大计划”和针对小众市场的“小市场”的区分。面对如今复杂多变的市场环境，需要针对不同情况采取不同的营销策略。
口碑营销，或者更极端的耳语营销，是每个营销者都希望达到的效果。通过朋友之间的宣传和推荐，人们对品牌和产品的信任感会更强。因此，口碑营销的实际效果自然比企业直接向消费者灌输概念、推销产品更有效。因此，微信朋友圈等封闭的社交媒体渠道成为口碑营销的最佳渠道之一。
要达成这样的口碑营销，“公共话题”或者说能引起消费者共鸣的话题的设置是重要条件。如果不能引起消费者情感的共鸣，那么无论营销内容多么丰富，手段多么新颖，都不能算是一个真正成功的体育营销案例。事实上，这样的营销行为不会引起大众的自发传播。因此，除了体育资源本身与消费者的共鸣，如何因地制宜制定营销方案，确保营销资源给消费者带来情感上的认同与连接，也是对每一位体育营销人不断的考验。
最后，我们还应该看到，现在人们的消费模式已经从传统的“关注-兴趣-欲望-记忆-购买”转变为“关注-兴趣-搜索-购买-分享”。因此，相较于之前我们谈到的以口碑营销为代表的“分享”环节篮球联赛策划书，“搜索”环节成为了一个完整消费行为的关键——潜在消费者会主动搜索自己感兴趣的信息，并直接将其与购买行为联系起来。
为此，品牌在开展体育营销活动，成功吸引消费者的注意力和兴趣之后，还需要提供符合消费者“搜索”需求的链接。如果消费者今天仍然无法通过搜索引擎找到企业产品的各种信息，那么从某种程度上来说，体育营销只是一具空壳，各方都白做了无用功。
随着时代的不断发展，体育产业正在发生着日新月异的变化，其中的营销市场也充满着变数，我们总是需要运用具体问题具体分析的方法论原理，针对不同的情况制定不同的策略。
另一方面，变化之流中那些不变的东西和理念也需要每一位体育营销人给予足够的重视。在体育营销那些不变的内容中，体育营销真正的核心是让大众直接或间接地消费，为广告主带来真正的长期稳定的商业回报。我们需要对这一点保持清醒而深刻的认识。