英超曼联对曼城 高通每年赞助曼联 7500 万美元，推广骁龙品牌是否值得？
新浪科技|郑俊
曼联每年的赞助费是7500万美元，相当于5.45亿人民币，而且不和成绩挂钩，高通为了推广骁龙品牌，如此大方的赞助一个顶级足球俱乐部，真的值得吗？
百年巨头携手高通
英超豪门曼联俱乐部上周公布了新赛季球衣，依然是标志性的夺目鲜红色球衣，左胸上依然印有传奇的红魔队徽。这支英格兰最负盛名的老牌球队，历经三个世纪的风风雨雨，走过了146年的漫长岁月。
从今年开始，曼联球衣胸前的广告位被红白相间的骁龙图案和巨大的logo所取代。没错，就是骁龙这个智能手机行业最知名的品牌，因为移动通信巨头高通已经正式成为曼联新赛季的主赞助商。
一般来说，一支球队的赞助商按照广告位和合作金额分为几个层级，球衣胸前是最有价值的广告位，为顶级主赞助商预留，胸前广告的赞助金额也是俱乐部商业价值最直接的体现。
为了成为曼联的主赞助商，高通付出了不菲的代价。他们与曼联签订了一份为期三年的赞助合同，金额高达2.25亿美元，相当于每年7500万美元，合人民币超过5.4亿元。而且，高通还有两年的续约选择权。
对于科技巨头高通来说，这笔天价赞助费不算什么。截至2024年3月31日，高通实现营收358亿美元，净利润83.86亿美元。据业内分析师透露，高通去年在250多个不同媒体平台上的广告支出不到1亿美元。
虽然高通在广告和营销方面的预算很充足，但赞助曼联这样的顶级球队也是一笔巨大的投入，未来高通每年的营销预算可能还需要翻一番，高通每年7500万美元赞助曼联究竟是为了什么呢？
陷入十年黑暗
曼联是英格兰乃至全球足坛最著名、最具传奇色彩的俱乐部之一。在传奇主教练弗格森的带领下，曼联在过去30年里一直是英格兰无可争议的霸主球队，不仅夺得13次联赛冠军（英超时代），还夺得两座欧冠奖杯，远超同期其他英超球队获得的荣誉。
然而在2013年弗格森退休之后，曼联便陷入了漫长的下滑期，12年来，曾经的英超霸主曼联没有夺得过一次英超冠军，反而只拿到过两次亚军英超曼联对曼城，甚至连欧冠资格都成了奢望。
成绩不佳的背后是管理不善，虽然豪门曼联高层不惜重金买球员，斥巨资引进博格巴、卢卡库、安东尼、桑乔等高价球员，但这些高薪球员到了曼联之后却陷入了困境。
由于球队成绩迟迟不见起色，曼联不得不更换主教练。近十年来，曼联更换过五任主教练，还有三任临时主教练。现任主教练荷兰人滕哈格今年夏天险些被解雇。
而令曼联尴尬的是，在自己长期低迷的同时，原本不在同一联赛的对手曼城却在新传奇教练瓜迪奥拉的带领下成长为英超豪门，在过去七年里六夺冠军。与此同时英超曼联对曼城，利物浦、切尔西和曼城相继捧起欧冠奖杯，成为英格兰联赛在欧洲赛场上的新旗帜。
更让曼联球迷伤心的是，近十年来，曼联不仅成绩不佳，还沦为足坛笑柄。“球员疑似踢球不好，赶走主教练”的事件不断。几乎每个赛季，曼联都会被更衣室混乱、场外私生活混乱、主教练与球员关系破裂等丑闻所困扰。甚至在传奇球星C罗复出后，也公开炮轰球队主教练和管理层。
实事求是地说，曼联已经不再是英超的霸主球队，也不具备争夺英超冠军的实力，即便是在传统的6强赛中，曼联也没有信心跻身前四并获得欧冠资格。
赞助
毫不夸张地说，高通赞助曼联，是在曼联最困难的时候伸出的援手。曼联此前的胸前广告赞助商是一家德国软件公司，双方从2021年开始合作，全年赞助金额仅为4700万欧元（约合5080万美元）英超曼联对曼城，远低于高通的7500万美元。
而且仅仅一个赛季之后，他们就退出了。2022年12月，他们宣布与曼联达成协议，允许曼联回购胸前球衣赞助协议。也就是说，曼联将自行寻找新的赞助商，一旦确定新赞助商，他们就可以退出。
曼联与高通的合作正是在这样的背景下进行的，2023年夏天，曼联商业合作负责人维多利亚·迪普森来到圣地亚哥，与高通CMO唐·莫东会面，讨论可能的赞助合同。
高通原本是曼联的技术合作伙伴，双方有着良好的合作关系，经过数月的谈判，双方最终在去年10月达成了一份为期3年价值2.25亿美元的赞助合同。
而且必须强调的是，高通对曼联的赞助也去掉了成绩挂钩因素，曼联是否获得欧冠资格都不会影响每年7500万美元的赞助费。这一条款对于成绩波动较大的曼联来说意义重大，否则他们往往会因为没有获得欧冠资格而减少收入。
本月底，曼联将在位于美国加州高通总部所在地圣地亚哥的骁龙球场（高通冠名赞助）与西班牙皇家贝蒂斯进行一场赛前热身赛，这场比赛实际上成为曼联为答谢赞助商高通而举办的一场表演赛。
除了让骁龙的标志出现在曼联球衣胸前之外，高通还有权在每个赛季至少一次在曼联球衣上播放公益广告，并将慈善机构的品牌印在球衣胸前。
对于曼联来说，携手高通这样的科技巨头，也有利于进一步拓展美国市场。高通在声明中还提到，希望推动英超联赛未来让曼联在美国打热身赛，这大致相当于NBA在亚洲打赛前热身赛。高通还将邀请曼联女足前往圣地亚哥，与美国女足联赛圣地亚哥浪潮队进行一场表演赛。
世界上最有价值的足球队
那么问题来了，高通为何选择赞助处于重建期的曼联，而不是其他成绩更出色的顶级俱乐部？难道仅仅是因为曼联的球衣和高通骁龙都是鲜艳的红色？欧洲顶级球队中，利物浦、阿森纳、拜仁的球衣也是红色的，这也和骁龙标志很契合。
去年10月高通骁龙峰会主题演讲后，新浪科技对高通CEO阿蒙进行了专访。采访结束后，笔者也问过他这个问题。由于时间关系，阿蒙并未细说，只是提到了曼联在全球的巨大影响力。
确实，如果仅从过去十年的成绩来看，曼联并不算顶级的英超俱乐部。但从商业发展的角度看，曼联仍然受益于弗格森时代辉煌成就带来的全球影响力，依然是全球最有价值的顶级足球俱乐部。
曼联所在的英超联赛是全球商业价值最高的足球联赛。去年，英超联赛的转播权收入高达35亿欧元，超过排名第二和第三的西甲和德甲（分别为20.5亿和14.6亿欧元）的总和。2023财年，在纽交所上市的曼联总收入为7.85亿美元。
即便成绩不佳，曼联依然是英超球迷最多的球队，刚刚过去的2023-24赛季，曼联主场老特拉福德球场平均上座率高达73500人，是英超唯一一支上座率超过7万人的球队，位列欧洲第三。
如果算上社交媒体上的粉丝，曼联的全球粉丝数量仅次于皇马和巴萨。根据曼联官方统计，曼联在全球各大社交平台上的粉丝和关注者总数已达11亿。或许官方数据有重叠，根据第三方统计机构的估计，曼联全球粉丝数量约为6.5亿。
曼联是全球身价最高的体育俱乐部。去年年底，英国首富吉姆·拉特克利夫收购了曼联25%的股份，63亿美元的总估值创下了全球体育俱乐部估值新高。（注：西班牙两大顶级俱乐部皇马和巴萨均为会员制俱乐部，不能挂牌出售）
消费电子产品赞助
或许这也是高通愿意花大价钱赞助曼联推广骁龙的原因。虽然曼联的成绩并不突出，但他们是全球球迷最多的顶级足球队，也是商业发展最好的足球俱乐部。在曼联球衣上投放广告可以获得最大的品牌曝光度。
消费电子巨头赞助顶级足球俱乐部并非新鲜事，三星、西门子、明基、索尼等均曾赞助过皇马、尤文图斯等顶级球队，成为胸前广告赞助商，并获得不俗的商业回报。
今年早些时候，个人电脑巨头惠普与皇马达成协议，以每年7000万美元的价格赞助该球队，允许其品牌出现在皇马球衣袖子上。皇马胸前广告已归阿联酋航空所有，每年赞助金额高达7570万欧元。加上球衣赞助商阿迪达斯的1.3亿美元，顶级足球队皇马每年仅球衣广告收入就能达到2.7亿欧元。
相比这些2C消费电子巨头，高通是一家2B公司，他们不直接向大众销售产品，而是向众多手机、电脑、汽车公司销售芯片。
理论上来说，高通不需要像三星、惠普那样投入那么多的广告费。这次赞助曼联也是高通历史上第一次赞助顶级体育俱乐部，此前他们只赞助过F1的梅赛德斯-AMG车队。
高通为何突然要赞助一支足球队？值得一提的是，2021年上任的高通CEO阿蒙来自足球王国巴西。去年，阿蒙在接受新浪科技专访时表示，自己和大多数巴西人一样，从小就痴迷足球，最喜欢的球星就是罗纳尔多。他还强调，是巴西队的罗纳尔多，真正的现象级球员。
或许高通赞助曼联也出于阿蒙的个人喜好，高通每年都会在夏威夷举办骁龙峰会，甚至用夏威夷的地名来命名项目代号，最主要的原因还是阿蒙本人特别喜欢夏威夷度假。
投入巨资推广骁龙
在谈及高通为何赞助曼联时，高通CMO莫克东解释称，高通选择赞助球队而非英超联赛，是因为热爱。球迷热爱的是球队和球员，而不是联赛平台。而高通赞助曼联的主要原因是曼联在全球拥有11亿球迷。
莫克东还表示，赞助曼联比在美国超级碗上打广告更有回报。他解释道，每年的超级碗广告，仅仅为了被全美数亿观众看到，每30秒的广告费就高达650万美元。曼联每年至少打40场比赛，而曼联球衣上的高通标志能被全球数十亿观众看到。
随着生成式AI时代的到来，高通骁龙品牌正处于加速增长的关键期：以算力的大幅提升驱动边缘AI的落地，骁龙处理器不仅驱动智能手机进入生成式AI时代，也将凭借X Elite处理器冲击英特尔在PC领域的X86芯片霸主地位。
Arm CEO Rene Hass 在台北电脑展上公开表示，未来五年 Arm 架构芯片将占据 PC 市场一半以上的份额。Amon 也给出了类似的乐观预测，一些 OEM 厂商甚至认为，未来三年（Arm 芯片产品）将占到其总销售额的 40% 到 60%。
此外，骁龙智能座舱平台也成为众多车联网的首选。阿蒙在接受新浪科技专访时提到，几乎所有中国电动汽车企业都是高通智能座舱平台的合作伙伴，汽车已成为高通增长最快的新业务。
生成式人工智能和联网汽车两大科技趋势为高通骁龙带来了前所未有的增长机会，在巨大增长空间的刺激下，高通今年迄今股价已累计上涨47%，市值接近2300亿美元。
高通显然认为，在即将进入最佳成长期的情况下，加大广告投入和营销推广骁龙品牌是必要的，每年7500万美元赞助曼联是完全值得的，无论曼联表现如何，都能给高通带来最大的广告曝光。
莫克东还特别提到，中国是曼联球迷最大的聚集地，其次是印度和美国，“曼联在中国的社交网络粉丝超过2.53亿！”
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