孙杨姚明林丹刘翔伦敦奥运会金牌价值创新高，商业价值倍增
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伦敦奥运会金牌价值创历史新高。这枚伦敦奥运会金牌重400多克，含金6克，占总重量的1.5%，其余为93%银和6%铜。虽然看起来不太真，但这枚金牌的价值超过706美元，成为奥运会历史上最有价值的金牌。
对于一名运动员来说，赢得奥运会不仅仅是赢得价值700多美元的金牌那么简单。除了至高无上的荣誉，还有无数世界知名厂商抛出的橄榄枝。如果运气好的话，数百万的高额代言费会让一个奥运冠军瞬间成为价值倍增的商业宠儿。
孙杨等人的商业价值
在伦敦奥运会上夺得男子400米自由泳和男子1500米自由泳冠军后2000年奥运会足球冠军，孙杨无疑成为了中国奥运队中最耀眼的新星。外界对他的赞誉纷至沓来，他成为了奥运会冠军。夺冠后的商业价值也成为关注的焦点。
“孙杨的商业价值是什么？”没有人能够准确回答这个问题，但可以肯定的是，孙杨的商业价值绝对不容小觑。伦敦奥运会之后，他将成为体育界最炙手可热的品牌代言人。
据广告行业业内人士透露，孙杨的个人情况与广告商对体育明星的要求高度契合：年轻帅气、从事主流大众体育运动、能够在未来多年稳定保持优异成绩。更重要的是，孙杨还创造了中国奥运军团的历史，成为第一位获得奥运会金牌的中国男游泳运动员。这个“第一人称”的意义是显而易见的。对于广告商来说，这将是无与伦比的吸引力。对于孙杨来说，这个“第一人”将会增加他的代言费，让他的商业价值翻倍。被放大。
北京科克体育咨询有限公司首席执行官张庆认为，根据孙杨在本届奥运会上的表现，他的个人商业价值将突破千万元，很有可能进入中国顶级体育明星的行列。 。 “奥运冠军的商业价值与体育市场上明星代言的供需关系有关，我们可以根据过去一些明星的基准价格对孙杨进行粗略的估算。”张庆指出，随着姚明、刘翔等国内一流体育明星的崛起，在度过了职业生涯的巅峰之后，体育市场非常渴望新的巨星。他认为，根据此前姚明、刘翔等体育明星的经验，孙杨的商业价值将突破千万元。
事实上，张青的估计还是相当保守的。 2004年雅典奥运会，21岁的刘翔夺得110米栏金牌，实现了中国男子田径的历史性突破。奥运会结束后，广告商纷纷涌入该网站。 2008年北京奥运会之前，刘翔在过去的四年里代言了14个品牌广告，2004年的收入就已经过亿元。
而孙杨的奥运金牌质量也绝不比刘翔差。伦敦夺冠让孙杨获得了中国奥运史上至少四个“第一”的称号：400米自由泳金牌，中国男子游泳史上第一枚奥运金牌； 1500米自由泳，中国男子第一，在奥运会上首次打破世界纪录； 200米自由泳银牌是中国男子短距离项目的第一枚奖牌；他带领中国男队夺得4×200米接力铜牌，这是中国男子游泳队的首枚铜牌。接力奖牌。这样的“第一”，预示着孙杨未来的商业价值将与刘翔、姚明等体坛巨星不相上下。
更重要的是，随着刘翔遗憾退出本届奥运会，意味着老一辈奥运冠军已经进入了运动生涯的中后期。对于广告商来说，刘翔等体育明星的商业价值将与其他体育明星持平。竞争力依旧，逐渐下降。这留下了巨大的市场缺口，广告商将展开更加激烈的体育明星争夺战。在此背景下，孙杨的商业价值很可能会达到一个新的高度。
事实上，年轻高大帅气的孙杨早已成为国内各大经纪公司竞相争夺的第一明星。据报道，今年上半年，包括中汇体育在内的多家经纪公司派人前往孙杨的家乡杭州洽谈签约事宜。上海世锦赛结束后不久，孙杨就获得了某服装品牌的七位数合同，还获得了相关乳制品和营养品的短期广告合同。毫无疑问，伦敦奥运会之后，这些广告的数量将会呈几何级数增长。
事实上，商业价值巨大的不只孙杨一人。本届奥运会，中国奥运军团涌现出一大批新生力量。这些新一代的奥运冠军不仅将迎来属于自己的体育时代，还有可能成为广告商的目标，也有可能成为极具商业价值的体育明星。
和孙杨一样，在伦敦泳池掀起轩然大波的16岁小将叶诗文，不仅在伦敦奥运会上夺得女子400m和200m两枚金牌，还在两个项目上都打破了世界纪录。如此惊人的成绩，也意味着叶诗文极有可能成为中国奥运队中又一个身价过千万的广告宠儿。
此外，叶诗文在伦敦奥运会期间受到外媒的不公平对待，也将为她加分不少。一位广告行业资深人士告诉经济参考报记者，广告商一般不希望自己代言的运动员卷入不必要的麻烦，但叶诗文在伦敦奥运会期间受到外媒的不公平对待，却能成为一个很有话题性的话题。活动，只要包装得好，就会是一次很好的正面宣传。不仅可以提升运动员老年人形象，还可以帮助广告商树立良好的产品形象。
除了叶诗文之外，本届奥运会获得男子20公里竞走金牌的陈定、获得男子花剑个人击剑冠军的雷胜，未来的商业价值潜力也不容小觑。一方面，这两位冠军在各自的项目上为中国奥运军团实现了历史性的突破；另一方面，这两位冠军帅气的外表和阳光的个人气质也受到广告商的追捧。更重要的是，陈定和雷胜在比赛中表现出的自信和斗志也是非常难得的。
“比赛过程中，陈定多次对着镜头举起双臂和食指，向外界表达了夺冠的信心。这在过去的中国运动员中是很少见的。从广告商的角度来看，陈定”丁的表现具有相当的‘正能量’，是一些运动品牌和汽车产品的绝佳代言人选择。”上述广告界人士分析了陈丁的商业价值。
“其实，只要是主流奥运项目的冠军，以及中国强项的奥运冠军，都具有很高的商业价值。”上述人士认为，除了上述冠军之外，吴敏霞、何姿、曹缘、张燕泉、郭维扬、王浩等奥运冠军在伦敦奥运会后也将很可能成为广告商争夺的对象。根据以往奥运冠军代言的经验，这些冠军的代言起价将在1.5至200万元之间。如果能够获得多个广告合同，这些冠军的商业价值将非常可观。
奥运冠军之友
奥运冠军巨大的商业价值吸引了大量广告商，他们愿意付出高价，利用各种渠道获取“奥运冠军”这一稀缺资源。
中国奥委会官网显示，中国奥委会目前有8家合作伙伴，分别是恒源祥、安踏、伊利、新浪、宝马、希尔顿荣誉客会、茅台、中粮；赞助商是安利纽崔莱；供应商3家企业，分别为浪莎、策乐、中外运。
中国奥委会赞助商之一的内部人士告诉经济参考报记者，赞助中国奥委会实际上就是赞助中国奥林匹克军团，这让他们有机会与奥运冠军近距离接触。此外，通过与各运动队的接触，官方合作伙伴和赞助商将第一时间了解哪些运动员有能力夺冠，并能在夺冠后最先判断运动员的商业价值。
记者查阅大量资料后发现，本届伦敦奥运会，赞助中国军团的国内外企业共有61家，其中上市公司29家。通过比较各个运动队和运动员的赞助商，不难看出赞助商偏好非常明显。例如，最受欢迎的中国男篮有19家赞助商，数量最多；赞助商最少的只有4家，如射箭、蹦床、艺术体操、摔跤、举重、现代五项、铁人三项、赛艇、女子水球、花样游泳等代表队。
62家赞助商中，安踏、恒源祥、策乐赞助球队数量最多，全部赞助了全部31支球队。 361度是体育品牌中的后起之秀，为曲棍球、现代五项、自行车、垒球、手球、铁人三项等六支国家队提供赞助。此外，361度还与中国游泳运动员孙杨签署了赞助协议。不仅是运动员，央视体育频道的奥运报道团队也收到了361度提供的设备。
361度的“广撒网”战略已初见成效。随着孙杨在400米自由泳比赛中击败韩国名将朴泰焕夺得金牌，由孙杨主演的361度广告也适时在各频道播出。据相关人士分析2000年奥运会足球冠军，如果361度推出与孙杨相关的运动产品，将会很受欢迎，而如果能够获得孙杨的长期代言，对其销量将产生巨大的促进作用。
除了本土赞助商外，国际知名运动品牌依然活跃。阿迪达斯赞助了13支运动队，包括中国男女足球队、中国男女排球队、中国男女跆拳道队、中国男女击剑队、中国拳击队、中国男女拳击队等。柔道队。此外，中国国家篮球队、举重队、摔跤队、田径队、网球队、射箭队、沙滩排球队等7支中国军团将穿着耐克赞助的运动装备参赛。此外，耐克还与刘翔、李娜等明星运动员签署了赞助协议，专门为他们设计比赛装备。
国家体育总局体育科学研究所体育社会科学研究中心主任包明表示，近年来赞助商的数量和经费不断增加，说明厂商越来越意识到运动员的商业价值尤其是奥运会冠军等明星运动员。 ，以及这些明星运动员能为企业带来的品牌提升效应。
伦敦政治经济学院MBA赵伟告诉经济参考报，国内外厂商纷纷赞助中国奥运军团，这说明企业作为广告主，充分认识到了奥运冠军的商业价值。之所以要尽量赞助尽可能多的运动队，是因为体育运动的偶然性很大，企业很难把赌注押在某个运动员身上。因此，企业选择赞助运动队的方式，首先可以确保可能的目标运动员得到充分考察；其次，可以与运动队建立长期良好的合作关系；第三，夺冠后可以以较小的成本与运动员建立联系。签订合同。
“如果一家从未赞助过任何运动队的公司想要在孙杨夺冠后与孙杨签订代言合同，那是非常困难的。首先，这家公司拿不到运动员、运动队，甚至体育主管部门。”其次，如果竞争对手是长期赞助商，那么公司与冠军建立合作的机会就更小了；最后，合作的成本将会很高。”赵伟进一步解释道。
值得注意的是，赞助中国奥运军团的61家境内外企业中，有29家为上市公司，其中中国A股公司13家，港交所公司6家，纽交所公司3家，纳斯达克公司2家，还有两家公司在德国法兰克福证券交易所上市，各一家在台湾、韩国和日本上市。公开信息显示，2011年，上述上市公司总营业额超过1.2万亿元，公司净利润总额超过685亿元。你可以想象一个奥运冠军和一枚沉甸甸的奥运金牌对于这些收入和利润都很高的企业来说意味着什么。
赵伟告诉记者，在中国奥运军团的赞助商以及一些奥运冠军的代言公司中，一直存在着一大批快速消费品企业，比如茅台、燕京啤酒、伊利、浪莎、珠江啤酒等。 、中粮、蒙牛、香邑本草。他们都是中国奥运军团的赞助商。对于这些企业来说，一位优秀的奥运冠军代言人将对企业的销售和业绩起到巨大的推动作用。如果商业推广做得好，其对企业业绩的提升将远远大于企业对运动员的投入和高额代言费。
“虽然贝克汉姆已经远离欧洲主流舞台，但包括阿迪达斯、H&M等国际品牌仍然会在他身上花重金。原因很简单，因为贝克汉姆在全球仍然拥有巨大的个人影响力。” ”魅力和品牌号召力。这些都将帮助企业提升业绩。”赵薇说，“对于伦敦奥运会，贝克汉姆在火炬手进入主体育场之前担任了最重要的‘保镖’。这将延续他的个人魅力和个人商业价值。”
隐藏的商业价值
尽管奥运冠军的潜在商业价值巨大，但其商业价值能否真正实现仍面临巨大的制度约束。金牌运动员能否通过代言获得高额商业回报也是一个大问题。
以孙杨为例，孙杨能否成为广告商的宠儿，并不是由孙杨本人和广告商决定的——国家体育总局游泳运动管理中心（以下简称“游泳中心”）将利用孙杨未来的广告代言起到了不可忽视的作用。
在中国，与篮球、足球、乒乓球等职业运动相比，游泳仍属于“国体体系”。运动员在训练和比赛中发生的一切费用均由国家承担。因此，现役运动员的商业活动也是由国家管理的。部门统一管理。因此，孙杨如果想进行任何商业活动，都必须得到游泳中心的批准。孙杨参与经营的收入也必须由游泳中心接收，并按照“三分之一给自己，三分之一给中心，其余三分之一作为运动员奖励”的分配方式进行分配。在比赛中。”进行分配。
这种分配在球员和管理层之间造成了不和谐的气氛。 2011年，孙杨与游泳中心因“代言”问题发生公开争执。当时，孙杨发微博攻击游泳中心，称自己在不知情的情况下“代言”，参加了游泳队与某茶饮料的签约仪式。随后，孙杨再次因为穿着361度运动服出席发布会而与游泳中心发生矛盾。游泳中心怀疑孙杨私下签合同，但孙杨回击，称运动服是别人转交的。孙杨的母亲也向媒体抱怨2000年奥运会足球冠军，孙杨为游泳队拍摄的广告，孙杨没有得到一分钱。
国家游泳管理中心副主任尚秀堂解释说，在中国，大多数体育运动和运动员都依靠国家进行训练，从训练到比赛以及海外训练，一切费用都是由国家支付的。 “如果没有社会的赞助，游泳队每年哪有这么多钱支付运动员出国训练、吃住行、场地租赁以及外籍教练的工资？至少有600万。”每年的费用，仅靠总局和中心的力量是难以承受的，因此，运动员有义务配合国家队参加相应的社会活动和签约活动。”
目前，有内部人士在微博爆料称，孙杨及其训练团队近年来在海外训练和比赛的花费高达300万元，全部由国家支付。
尚秀堂还表示，国家游泳队意识到明星运动员商业开发和管理的重要性，并有明确规定，运动员无形资产的所有权属于国家队，个人不得单独签字。
不过，也有业内人士认为，孙杨与游泳中心之间的利润分配问题可以得到解决。事实上，在孙杨的师兄张琳赢得2009年罗马世锦赛冠军并成为首位中国男子游泳运动员后，游泳中心默许了他与经纪公司的签约。随后，张琳在2010年世锦赛上打破了世界纪录。回国后，她不仅频繁出现在电视广告商中，还出现在时尚杂志的封面上。当时媒体甚至断言张琳的商业价值将超过刘翔。
赵伟表示，由于缺乏强大的团队，孙杨的商业价值目前还无法显现出来。除了与国内体育管理机构讨价还价、联系广告商之外，这支球队更重要的是在规划孙杨的职业生涯，确保孙杨在未来的比赛中继续取得更好的成绩。
姚明就是一个完美的例子。一支市场需求明确的团队“姚队”在不影响正常训练和比赛的情况下，有序地为姚明组织商务活动。他们负责规划、谈判和维护。他们并不急于让姚明接受广告，而是专门针对具有国际影响力的商业品牌。这不仅保证了姚明长期处于高竞技状态，也为姚明树立了高端的品牌形象。即使现在姚明已经退役，他仍然是无数赞助商追逐的目标。
事实上，一些运动员为了追求个人发展和更高的商业回报，选择脱离体制、“单飞”。李娜和田亮就是著名的例子。 2004年，田亮加盟英皇，成为第一位与娱乐公司签约的现役运动员。但他也被赶出了游泳中心。林丹也曾萌生过脱离体制，单飞的想法。
对于如何解决现有体系对奥运冠军商业价值的制约，业内人士多数认为可以先尝试将一些项目商业化。 “国家体制短时间内很难发生大的改变，但在一些高度商业化的运动项目上，比如网球、篮球，一些运动员应该有所突破。女网球明星李娜就是一个众所周知的例子。” ”张庆如此说道。据报道，李娜2011年的比赛奖金总计超过300万美元，去年的总收入约为2000万美元，其中80%以上的收入来自商业代言或赞助。