苏炳添百米速度提升0.01秒的秘密：新款钉鞋如何助力短跑选手突破极限
三年前在马德里，苏炳添刷新了9.91秒的个人最好成绩，追平了亚洲纪录。赛后，网上有人问：百米短跑提高0.1秒有多难？苏炳添回答道：“那太难了，0.1秒已经很惊人了，提高0.01秒有点难，我用了三年的时间才从9.99到9.91（提高0.08秒）。”
三年后在东京，他又快了0.08秒。
与受气候环境影响更大的长跑相比，影响短跑成绩的条件并不多。苏炳添在东京奥运会上打破纪录时所穿的新款鞋钉也出现在其他田径运动员的脚上，其中包括400米栏银牌得主、美国运动员拉伊·本杰明。
据设计这双鞋的品牌介绍，鞋底的创新材料可以提供高达 85% 的能量回报。跑步领域权威英文媒体《's World》的一项调查显示，大多数跑鞋的价值落在40%到60%之间。
运动品牌为了将运动员的成绩提高0.01秒，投入了大量的精力。他们想要的是，当他们代表人类、突破极限、激励世界时，他们穿着自己的产品。
从1984年洛杉矶奥运会开始，中国运动员已参加了九届奥运会。然而，此前，比赛装备只能依赖国外品牌。这是由于经济原因和专业差异造成的。直到2009年安踏与中国奥委会签约，情况才发生改变。
刚刚结束的东京奥运会上，李宁赞助了乒乓球和射击，Kappa赞助了滑板队，特步赞助了三名马拉松选手，赛艇和皮划艇比赛服则来自一个名为 Mania的新运动品牌。安踏投入最多，共赞助游泳、举重、体操等10个项目。
2014年9月，在启程前往仁川参加亚运会前夕，国家体育总局举重摔跤中心宣布了三支球队的新赞助商安踏。举重、摔跤、柔道是中国奥运夺金的战略项目。前八年的赞助商是耐克，在此之前是阿迪达斯。
今天吕小军脚上穿的这双“吨位鞋”，需要241道工序，耗时32个小时制作而成。职业运动所用的服装也很有讲究。与普通健身服相比，国家队举重服的面料只需要1/7的力即可拉伸到相同的长度。体操涉及许多垂直拉伸的高强度动作，因此品牌设计了横向和纵向弹性不一致的特殊面料。为了帮助运动员为艺术加分，每件体操服都需要花费8个小时手工镶嵌钻石。
赞助奥运代表队不仅仅是付钱，而是实际提供有助于他们表现的衣服和鞋子。这就是为什么职业运动员很难脱掉耐克、阿迪达斯，换成国产品牌——因为毕竟他们还有比赛要参加。
安踏过去十年在科研方面投入约30亿元，未来五年将投入超过40亿元。这是一个巨大的数字。安踏集团副总裁李凌表示，部分投资将用于安踏针对中国各项体育项目的国家队比赛装备的研发；另一部分将投资于大众商品市场。
安踏目前市值为4536亿港元，仅次于耐克和阿迪达斯。是中国第一、世界第三的运动品牌。这家半年营收已突破200亿元的公司，在打通核心技术研发和市场份额增长的通道上，还有很大的提升空间。
一个国家的科技能力不仅体现在芯片等尖端领域，还体现在是否拥有舒适的住房、美味的食物以及让人们更加热爱运动的衣服鞋子。
如果一双鞋，一双中国运动品牌生产的鞋，能让苏炳添百米跑快0.01秒，那么这不仅是运动员的胜利，也是整个中国品牌的胜利。
“人人都是运动员”
无需等到夏季奥运会开始。几个月前，发令枪响了。
受新疆棉花事件影响，乐华娱乐3月25日在微博宣布，旗下艺人王一博将终止与耐克的所有合作。当天上午消息一出，安踏品牌团队立即开始联系洽谈。
几乎所有国内运动品牌都参与了竞标。近年来，耐克在中国市场相继签约李宇春、王俊凯等娱乐明星，填补了刘翔、李娜等顶级体育偶像在中国市场的空白。 24岁的王一博曾是湖南卫视《天天向上》的主持人。他因主演热门电视剧《陈情令》而成为顶级明星，并很快与耐克签约。
这次王一博很快选择了安踏。 4月初，粉丝群中传出安踏将在月底宣布与王一博合作的消息。安踏给王一博开出的价格或许不是所有竞标者中最高的，但安踏奥运合作伙伴的官方身份最终成为决定性因素。
“他自己的形象比较正面，我们会让他穿上冬奥会授权的国旗模特。”安踏品牌副总裁朱辰野告诉《后来》。
截至5月1日，王一博同款在安踏天猫旗舰店累计销售8万件。朱辰野后来向媒体解释，合作最重要的原因是，“他是一名运动员”。安踏认为，王一博是一名擅长滑板、单板滑雪、街舞的职业摩托车手，更接近当今新生代现代青年运动的形象。 ”
这符合当下流行的叙事逻辑——人人都是运动员。
新疆棉花事件不仅让这些中国运动品牌签下了顶级流量明星，也让他们发现难得的“弯道超车”窗口期即将到来。
安踏并不是唯一受益的公司。消费者纷纷涌入鸿星尔克直播间，询问“有什么货就买什么”。此前保守估计，618购物节后这个窗口就会消失，但“现在（销量增加）还是很明显，篮球尤其明显。”安踏篮球及跑步品类总经理蔡志本表示，“在篮球市场上，之前国际品牌是消费者的首选。但年轻人动作很快，如今真正流行的还是国货。”
安踏上半年销售额大幅增长。尽管从耐克的股价表现来看，投资者相信影响最终会过去。安踏一位高管也表示，机会窗口正在慢慢消散，“最多还有半年多”，但半年就“足够了”。
最后到先到
耐克创始人菲尔曾在谈到竞争对手时指出，“打败耐克的唯一方法就是全面、准确地模仿我们，然后找到差异，一一击败他们。”
7月8日，当我们到达安踏位于同安的智能工厂时，我们被告知第二天中国奥委会的官员将到这里检查奥运服装的生产进度。这是安踏第八次担任奥运会合作伙伴。 2008年北京奥运会上，创始人丁世忠坐在看台上，看着李宁举起祥云火炬，从地面升起。在那届主场奥运会上，中国队获得奖牌时穿着阿迪达斯。
北京奥运会结束后，中国奥委会启动了新一轮的合作申办。安踏此次竞购可谓是全力以赴。时任安踏品牌管理中心主任徐阳后来在接受采访时表示，“如果错过了，未来四年可能再也找不到这么好的机会了。”
在安踏看来，为国家队生产服装是提升安踏品牌的一条捷径。正如1999年，安踏签约乒乓球王子孔令辉作为代言，安踏从此走红全国。
郑明联现任安踏生活方式事业部总经理。他评价安踏的发展“每一步似乎都走对了，没有犯重大战略错误”。 2005年，22岁的郑明联来到安踏工厂报到。他和其他几位年轻人成为了丁世忠亲自带队的第一批“后备干部”。
上市后，安踏迅速覆盖全国，策划部门也缺人。安踏从各地挖人，组建了策划团队。郑明联表示，因为赶着产品上架，他甚至会关注泉州电视台的经济节目，学习如何制作产品、管理产品。 “全价值链的管理、定位的流程、产品规划的理念……安踏迅速弥补了这些教训后，整个行业开始效仿。”
安踏内部以“高标准、对标”为企业文化。 “见贤思齐”意味着所有企业都向行业最高标准看齐并努力超越。
安踏并不是第一个收购多个品牌的公司。 2006年，中国动向买断了意大利运动服饰品牌Kappa在中国市场的永久经营权。此后，Kappa的利润从2006年的3.3亿元迅速增长到两年内的13.1亿元。
安踏的国际收购始于2009年收购专注于运动休闲风格的FILA。 2016年至2018年，安踏抓住人民币强势和西方资产快速贬值的机会，迅速收购了多个欧美运动品牌。
规模最大的是2019年9月，以安踏为首的财团以46亿欧元（约合人民币359亿元）收购亚玛芬体育集团，这是中国服装史上最大的外部收购案。
目前，安踏通过收购及收购中国业务已控制18个品牌。在这18个品牌中，Arc'teryx就是其中之一，Amer 旗下的加拿大顶级户外品牌，俗称户外界的爱马仕、夹克中的佼佼者。
此时，安踏已经在思考如何在耐克、阿迪达斯快速扩张的情况下占领中国市场。
2017年上市十周年之际，丁世忠自豪地表示，现在覆盖多品牌、多渠道的唯一途径就是服装行业的安踏。安踏之所以能“把店从高端的新光天地开到县级以上城市”，是因为自2009年以来，安踏陆续收购了十多个国际品牌，涵盖运动时尚、滑雪、棒球、户外等不同品类。类别和价格点。
比 Nike 款式更适合当下
距离安踏厦门总部半小时车程，即可返回晋江安踏原总部及工厂。墙上印有安踏和FILA的标志，旁边写着“创新突破，协同进步”和“打赢2021”的字样。
2009年从百丽手中收购FILA后，安踏用三年时间从经销商手里收回了80%的门店，彻底转变为直营模式。
在FILA之前，中国运动服饰企业效仿耐克，采用“轻资产模式”，将生产和销售外包，完全专注于品牌和产品设计。但这里有一个问题。在控制高度严密的产业链中，如果没有足够的品牌溢价，只有依靠比耐克更加成熟的渠道和供应链管理才能获得足够的利润和竞争优势。
FILA转型直营的成功经验对于安踏下一阶段转型具有重要价值。目前，在所有提出直营转型策略的运动品牌中，安踏最为激进。其长期目标是到2025年将直接营业收入占比提高到70%。耐克和阿迪达斯的目标分别是60%和50%。
2020年8月，安踏公布批发转型计划。首期将品牌店总数的35%转为自营店，涉及南京、上海、武汉、西安、浙江等11个省市。 3500家专卖店和11家大型经销商。
Chip创办的公司从耐克手中抢走了大量市场份额，其90%以上的收入来自直销渠道。这个瑜伽裤品牌的创始人奇普现在是丁世忠事业上的重要顾问和合作伙伴。当安踏计划收购亚玛芬体育时，奇普也想收购，于是他联系安踏，最终在这笔交易中投资了5.5亿欧元，持有20.65%的股份。丁世忠在今年的股东大会上提到，自己在疫情期间与曾某、曾某进行过会面，对方也认为品牌+直营是未来最有效的经营方式。
宋子嘉今年1月刚刚加入安踏厦门总部。在此之前，他曾参与开发专为某国际运动品牌的顶级产品设计的商店应用程序。宋子嘉的任务是尽快改善安踏的数字渠道体验，包括重做小程序商店和CRM会员中心。
“我们现在正在研发的车型在可预见的未来应该会超越国际品牌。”宋子嘉打开手机，展示了他为零售店员设计的后台系统。里面有很多现成的宣传文案和图片耐克代言足球明星，可以直接复制。发布到朋友圈。
由于安踏计划将大部分门店实行直营，未来数据将实现互通。宋子嘉认为，虽然国际品牌很早就布局了数字化，以改善直营渠道的购物体验，但它们很难在所有门店提供一致、优质的服务。 “他们的经销商不会与你交换数据。”
位置对于零售企业来说极其重要。全球零售品牌都在应对实体渠道的衰落，这需要品牌更有计划、更谨慎地建设自己的渠道。安踏正在将不同的门店划分为不同的级别，并为其匹配适合的产品。当然，装修也需要改变。例如，为了更好地强调鞋类产品，商店的鞋墙必须全部朝前。
安踏晋江总部大堂有石有水，池塘里养的锦鲤体型巨大、肥美。超过50%的安踏品牌店仍是街边小店，天气不好生意会受到影响。
“今年我们一定要开几家耳目一新的店，让所有渠道都能看到安踏现在是一个非常不一样的品牌，从店面装修到产品。”朱辰业说道。
不久前，与Arc’teryx在上海正大广场开设了旗舰店。丁世忠看完后印象深刻。他还建议高管不要向外人学习。集团收购了这么多品牌，可以向内部品牌学习。 FILA、、Arc'teryx，这些安踏团队都可以向他们学习。
2020年集团年报中，FILA品牌在营收和营业利润两项指标上首次领先。作为集团母品牌，安踏急需寻找新的增长动力。
我们既需要体育，也需要中国
随着安踏适应新的零售环境，更广泛的活动正在改变这家运动公司塑造其品牌精神的方式。世界的微妙变化，让耐克陷入了束缚，也让李宁重回赛场。
近年来，美国发生的一系列种族和性别平等风波开始涉及品牌，耐克也未能幸免。
2018年初，耐克的一些女性员工向集团首席执行官马克的办公桌发送了一份调查公司内部不平等和不当行为的报告。这一事件导致耐克最近任命的耐克品牌首席执行官以及该公司首位非裔美国领导人辞职。年底，此前只在广告中强调体育精神的耐克又推出了支持种族平等运动的广告，在消费市场和投资市场都引起了巨大争议。
在美国电视剧《The Big Deal》最近的一集中，一个角色对另一位非裔美国实习生说：“我们生活在一个‘觉醒’资本主义的时代，对吗？我是耐克，我假装关心你们假装讨厌资本主义，却买耐克运动鞋。”
这场风波并未影响耐克在中国市场的地位，直到今年3月新疆棉花事件爆发。
作为中国奥委会多年的合作伙伴，安踏一直通过加强与中国体育的关联来凸显品牌的专业运动属性。对中国体育和奥运会的投资可以说是不计成本的。在厦门环岛东路的“国产运动品牌”街上，唯一悬挂中国国旗的地方是安踏总部门口。安踏总部大厅顶部悬挂着数十张大大小小的照片，展示了夏季和冬季奥运会运动员站在领奖台上的特写瞬间。
一转眼，又是四年了——这一次，是五年了。过去几周，东京奥运会场馆均奏响国歌。身穿安踏龙服上台领奖固然意味着荣耀时刻耐克代言足球明星，但获奖服装更多追求的是舒适度和文化输出，而吕小军脚上的这双就是安踏打造的。专属金色战靴，可承受一吨重量，体现了运动装备的“科技含量”。
如今，业内将盘活奥运资源的工作称为“军转民”。为国家队运动员设计的装备不能直接在市场上销售，但“可以谈论相同的技术”。
在制定安踏的变革策略之前，集团管理层有过多轮的商业建议，其中包括：安踏能否成为一个潮流子品牌，就像三叶草之于阿迪达斯一样？
该计划最终被管理层拒绝。大家一致认为，安踏应该成为中国运动品牌的领导者、体育精神的代言人。 ”
为了制定奥运期间的营销策略，品牌团队聘请了多家广告公司进行多轮比稿。他们想找到一句话作为安踏未来两年的主要广告语。最终获胜的一句话是：“如果你爱运动，中国有安踏”。
补课
5月21日，安踏内部机密研发项目团队来到位于云南昆明的国家马拉松运动员训练基地。该项目团队由产品团队、创新材料团队、运动科学实验室的员工组成。他们提前向云南发送了三双原型鞋（以及一些鞋垫），希望得到精英跑者对鞋子的反馈。
三双鞋的泡沫鞋底中间都夹着一层碳纤维板。它们呈勺状，重量不到20克，前、后、左、右都有特殊设计的弧度。它们提供的弹性可以帮助运动员减少小腿力量。
碳鞋给田径运动带来的改变是革命性的。自诞生以来，历史上20个最快的男子马拉松纪录中有17个是在过去五年内被打破的。穿着碳鞋的运动员赢得了数量惊人的冠军。在东京奥运会开幕之前，国际田联与生物力学专家和行业代表进行了长时间的讨论，然后找到了一个“不会扼杀创新”的选择。他们决定将碳板的使用限制为“不超过两层，厚度不超过40毫米”。
这也相当于给运动品牌研发碳鞋设置了上限。 2021年，安踏推出了自己的全掌碳纤维运动鞋C202 GT。 “GT”借用自汽车术语，意思是更大的马力。安踏篮球及跑步品类事业群总经理蔡志本认为，碳鞋的趋势至少会持续三到五年。此次项目组前往云南测试C202 GT 2.0版本。
跑步将是安踏下一阶段的重点之一。耐克和阿迪达斯在跑鞋方面的创新为它们赢得了广阔的大众市场，而运动品牌往往依靠运动鞋来建立声誉和影响力。不过，目前鞋类产品仅占安踏营收的35.8%，服装则占61%，而外资品牌则相反。
安踏运动科学实验室负责人郑志毅表示，目前市场上的碳纤维运动鞋价格太贵，而且不耐用。这就是安踏可以突破的地方。 “其实，安踏几年前就开始做（碳鞋）了，但我们还没有走在行业的前列。”
田径是耐克的强项领域，大多数顶级运动员都与该品牌签约，包括苏炳添和王春雨。此次试穿安踏鞋的运动员中没有一个是最后参加奥运会的。与项目组成员见面后，有人表示没想到民族品牌碳鞋的手感能达到国际顶尖水平。
服务好顶级运动员是运动品牌建立影响力的基础。 2014年，安踏从耐克手中夺取了国家举重队的赞助资格。然而，从一开始，从运动员到教练员，所有人都对安踏提交的比赛服装和鞋子的设计抱有很大的怀疑。有些明星运动员甚至不愿意让安踏人量脚。
一代中国年轻人从学生时代起就知道耐克篮球鞋和阿迪达斯足球鞋价格昂贵，但他们仍然说服父母购买它们，因为他们知道耐克是为职业运动员制造鞋子。耐克之所以能够牢牢占据品牌的高位，依赖于其对各项运动的深刻洞察。篮球运动员和田径运动员的需求截然不同，各自的体育文化也有不同的表现形式。
2008年，耐克重组了品类体系。跑步、篮球、足球、训练等品类均建立了独立的产品研发、销售、营销团队。他们必须像小公司一样运作，为各自领域的运动员服务。事实证明，这一策略非常成功。从2008年到2017年，耐克的年收入几乎翻了一番。
安踏在2019年初完成了类似的组织变革，公司改变了过去鞋服分类的结构，成立了品类事业部。
独立的第一件事就是篮球。一个关键因素是安踏2014年签约NBA中国和NBA球星克莱·汤普森。篮球分部也随之成立。这个团队的负责人是此前在阿迪达斯工作的蔡志本。在外企工作时，他感觉中国分公司更多的是听从总部的命令，做“实事”并不容易。来到安踏后，蔡志本开始组织“疯狂”篮球赛。与只有少数学校篮球队才能参加的耐克高中篮球联赛不同，《疯狂》是当地草根球员的舞台。
2019年，安踏与NBA中国终止续约谈判，举办自己的比赛的重要性让蔡志本真正体会到了。 “我们很幸运，耀峰成立五年了，带来了大量的流量和业务支持，以及消费者沟通的平台和渠道。”
如果没有类别体系的改革，安踏很难打入一项运动的参与者群体。 2019年，安踏集团开始重组架构，划分为专业运动、时尚运动、户外运动三大品牌事业群，加上集团零售、采购、生产、功能、电商五个部门。安踏品牌也开始改革内部品类体系。以篮球赛区为样板，先后成立跑步赛区、综合训练赛区、运动生活赛区。
“当时我还在负责鞋产品，感受不到前线的火力”，郑明联说。 “我主动告诉老板，我想管理生活方式部门。”
不久之后，他被时任主管拉进了一个微信群，群里有一批新的安踏“干部”。团名给大家带来了很大的压力，叫做“ the Gap”。
短跑
自4月份与王一博签约以来，郑明联频繁出差考察市场。他计划围绕Z世代的新兴运动开发一个独立的产品系列。“在安踏旗下，具体名称还处于创意阶段。”
他进行了广泛的市场调查，并会见了这项新兴运动的运动员、裁判、赛事运营商和培训组织者。根据他的研究，中国约有2000万人喜欢这项新兴运动及其相关文化。对于安踏的体量来说，这是一个不折不扣的利基市场。 。
“虽然这是一个小众市场，但我相当乐观，因为我看到了这首歌对年轻人的强大文化影响力。这项运动所延伸出来的文化已经融入了当今中国Z世代的生活。一部分的方式。市场不够大，无法发展。现在我打算“碰碰运气”。他觉得这是时代赋予的机会，希望能够从这项新兴运动的选手和选手身上受益。从登陆活动开始。 ”
安踏组织多年来建立的终极效率正在发挥作用。安踏品牌新战略确定后耐克代言足球明星，综合培训事业部也开始寻找新赛道。总监全凯现在将年轻女性热衷的轻运动作为女性产品未来的重点。 “瑜伽已经是一片红海，但这个赛道还没有人做。虽然它在中国的发展比瑜伽更高——如果你在大众点评APP上搜索，你会发现在各种一二线城市中，这项女子运动的工作室数量比瑜伽工作室还要多。”
安踏内部推行铁军文化，要求干部“不仅要打胜仗，还要多次打胜仗”。
这样做的好处是每一次改变都能够快速彻底地实施。 “一旦发现问题，就会立即做出改变，而且是非常决定性的改变，一把刀下去，一根杆子插进去。”郑明莲描述道。
采访时，他旁边的桌子上放着很多奖杯，是公司内部颁发给员工的。其中一位写着“全体员工零售第一”，这意味着运动与生活事业部是疫情期间全体员工中线上销售表现最好的团队。
安踏集团IT副总裁陈东海记得，2016年他需要为集团更新一整套企业管理软件。
安踏最初给了3个月的时间，但最终用了8个月的时间覆盖了1万多家门店、供应链和工厂。随后，他向外界分享了这个案例，“外国人非常震惊，我当时用了9个字，他们都翻译不出来。我说‘你知道中国人是怎么打仗的吗？必须服从命令’”行动必须坚决，战斗必须胜利。” .’”
在安踏，公司要求PPT报告原则上不超过5页。据《金融时报》报道，耐克新任CEO约翰改变了公司鼓励极其精美PPT的文化，只喜欢看纯黑白文字的幻灯片。有员工表示，这是“对耐克文化的巨大违反”。诅咒”。
创始人的性格很大程度上影响着公司的气质。耐克的创始人菲尔是一名运动员，后来接替他的首席执行官马克是一名设计师。长期以来一直是一种鼓励创新和设计为先的文化，而创新意味着允许试错和更长的时间。
如果不下雨，安踏员工下班后经常能看到丁世忠在厦门总部旁边的环岛东路跑步。他的跑步风格稳定且有计划。在一些高管组成的“铁军跑队”小组中，每天都有专人负责计算配速。
丁世忠喜欢打乒乓球，后来又开始打高尔夫球。这两年，他又爱上了跑步。
马拉松是竞技运动中最经济的运动。如果一开始跑得太快，你将没有足够的能量到达终点。之前要积蓄力量，最后才冲刺。对于安踏来说，现在是马拉松最后两公里的冲刺阶段。
奥运会告诉我们，只有三个人可以站在领奖台上。毕竟，这个时代受到赞扬，跑步者被遗忘。 2010年，中国体育行业的前三名品牌中的综合份额仅为30％。到2020年，这个数字已经超过一半。
-鳍-
由已故团队生产